关中大能郭占武——再论袁家村（四）

发布时间：2022-04-24

作者：杭云龙     来源：微信公众号“乡旅天地”  2021-12-04 

袁家村第36任村长是郭裕禄，1970年上任，在任35年，应该是2004或2005年卸任。2007年，郭裕䘵35岁的儿子郭占武上任，期间袁家村有两三年村支书无记载，不知道是别人当着还是缺位。这点有些重要，郭占武是接其父当书记的，还是在父子村首之间还有过别的村领导？如果是后者，那郭占武就是袁家村村民（上级领导）再选择的结果，结合当时袁家村村办企业好几个关停，那段时间的袁家村，想必日子有点难过，村领导也不是那么好当的。

出于对袁家村乡村旅游成功案例研究兴趣，我想了解一下袁家村掌门人郭占武更多的个人资料。我很好奇，郭占武的管理能力是哪来的，他的组织能力，市场把握能力，审美判断能力，村民和市场消费心理把握的能力，现代企业资本运营能力……是从哪来的？

所谓经验和能力，不是来自学校学习，就是来自工作实践中积累。网上郭占武个人资料少之又少，找不到他任何35岁之前的资料，如有没有上过大学，在哪上的大学；也不知道他2007年之前都做过些什么样的工作。郭占武仿佛是天上掉下来的，他远高于袁家村人、高于全国乡村旅游各路掌门的能力似乎是与生俱来的。他似乎一当选袁家村的书记，就熟练地成了袁家村的舵手，迅速找到了新的发展方向。无论在发展战略还是执行上的把握，都是无比纯熟，好像当过多年村长。

当年中国农村基层组织的特点，有一定的宗族文化血统相传特色，村首的父子传承是很通见的。袁家村是这样，华西村也是这样，不同的是，华西村吴仁宝儿子吴协平，一直处于其父的光环下，接班后，华西村的形象每况愈下；而郭占武则是“青出于蓝而胜于蓝”，在袁家村产业转型再创业过程中，表现出惊人的才华，名声反盖过了其父郭裕䘵。

郭占武袁家村职务是村支书。在袁家村这一类项目上，党的领导主要表现为，首先是给予的大的政策背景；第二则是对郭占武的信任，让他放手干。郭占武的表现的确是一个真正的共产党人，具有远大理想，无私，带领村民集体致富，同时还具备高超的管理才能。

先说“远大理想”。对于一个农民，鼠目寸光，只看眼前利益，似乎才是农民形象的标签。即使是一个农民企业家，“远大理想”都不是一个多见的表述。郭占武不一样，他在2007年上任伊始，就把袁家村乡村振兴的远大目标定好了。他在各种场合反复强调：袁家村（和别的村）不同，我们有远大梦想，要做的是百年袁家村，让老百姓可持续地致富，所以，我们追求的是长远的产业发展。理念决定行为，正因为郭占武有此理念，所以他极其反对唯利是图的短视行为，把产品质量，食品安全，视为生命。请看此例：

郭占武对于食品安全有着极其苛刻的要求，他每天都会去袁家村上百家商户抽查，一旦发现问题除了高额罚款之外，有的直接锁门关店。甚至食物做得不好吃，也会被锁门。曾经一位乡级干部的妻子在袁家村做搅团生意，夫妻二人请郭占武过去品尝。不尝则罢，一尝郭占武对二人严厉批评了一次，责骂他们搅团做的不正宗，口感极差。最后这家店在外面请了一位做搅团的专业师傅才免去了被锁门关店的命运。

郭占武非常清楚袁家村可持续发展的根本是什么。小吃街从招商开始，用打擂形式挑选同一产品最好的经营者；用末尾淘汰方式，保持店铺经营不松懈。严格、甚至严苛的制度，保证了袁家村产品的高品质，引来持续不断的人流，其中不乏回头客。

目光远大，有鸿鹄之志者，不会逐燕雀之利。“无私”，是村支书郭占武的标签。我们没有和郭占武一起生活工作的经验，无从判断其人生是否真是“毫不利已，专门利人”，但从他所设定的分配制定看，他是把共同富裕放在第一位。他把大部分股权分给每户村民，村集体相对控股。郭占武一直都在想着村民共同致富，而不是自己先富。有没有像某些知名乡企老总，让村民致富的同时，自己远比村民更富？这无从判断。作为袁家村村民，郭占武当然也没必要去“先穷起来”。他为袁家村作出的贡献，先富、更富都是袁家村的村民们可以接受的，他在村里近乎神的崇高威望，可以证明这一点。只要脑子没有被夹扁过的人，都不会认为一个给企业带来巨额收益的领导，他不应该挣比员工更多的钱。郭占武说：“因为村干部没有商业目的，所有的努力都是为了让村民共同致富、持续致富，所以袁家村的运作方式和其他乡村有很大不同。我们就是希望让农民挣钱，让产业发展更久远。”这里“商业目的”应该就是农村干部的语言，就是自己挣大钱。

无论哪种类型的企业家，既有战略能力，能把控方向，又有执行力，能把事情做好，这种人是凤毛麟角。有过企业管理经历者，更能认识到郭占武的管理水平之高。2007年后袁家村的发生的各种变化，都可以看出郭占武战略那么清晰，手法那么纯熟：

从村集体的股权设置，到各合作社的股权制度——郭是公司制度设计专家；

小吃街，百家铺，每铺不重样——郭是营销策划专家；

收购关中风格古建筑，打造袁家村的住宅民俗——郭是文创专家；

制定末位淘汰、品质严控制度——他又是管理专家；

打造“袁家村”品牌，走向全国——他还是品牌专家……

袁家村“新村民”宰老师归纳的袁家村成功点，其中一点，说“袁家村是第一个不依赖专业人士和机构，自主发展乡村旅游，颠覆和改写传统教科书对乡村旅游的定义和范式。”全凭自己的能力，不借助外脑，只用十来年的时间，领导一群农民，在智力财力都完全靠自己的情况下，打造出一个10亿规模的乡旅企业，这能力让无数公司老总看了自惭形秽。

郭占武不是神，从有关报道看，这几年的发展理念和实际运营似乎有所不同。一方面他想做到三产融合，他说：“在三产融合方面，我们将通过品牌带市场的方式，用三产带二产，二产带一产，致力于将袁家村的农副产品卖到全国。我们首先要做的就是树品牌拓市场，通过袁家村这块金字招牌，带动更多小品牌走出去。”但实际行动中，他似乎是把乡村旅游品牌的全国拓展放在第一位，在全国做了六十多个收益短平快的“袁家村”。郭占武的神级能力能否在如此快速的品牌扩张中再展现？

这是下文要探讨的问题。

图片来源：网络，如有侵权，联系删除。

作者：杭云龙   中国农民企业家联谊会乡村旅游委员会主任、民建中央文创组副组长、北京峰火文创中心副主任